Практика раскрыла секрет, что мешает внедрению новых регламентов в отделе продаж
Компания ГАЗАРЯН И ПАРТНЁРЫ, с 2005 года Открытия происходят каждый день. То что раньше было понятным - сегодня уже не поддаётся старой логике. Невероятно, но мне приходится учиться каждый день заново, об этом случай описанный в статье. Менять что-то в своём поведении нам никогда не бывает просто. Влиять на кого-то ради изменений их привычных действий всегда сложно. То, что уже получается, как правило, тесно связано с положительной самооценкой. Опору, которая уже есть и работает мало, кто согласен отдать в обмен на новшество, которое не освоено и значит, вызывает вопросы и сомнения, а главное неуверенность и опасение ошибок и провала. Заказчик услуги МАТРИЦА УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ (программа компании «Газарян и партнёры»), глава компании застройщика принял решение реорганизовать отдел продаж, Внедрить новые стандарты продаж и новые стандарты управления менеджерами и новые стандарты управления РОПом (руководителем отдела продаж). регламент отдел продаж, отдел продаж, РОП, руково...